I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
29 декабря 2025
Когда стратегия важнее обстоятельств:
история Badefass.by
история Badefass.by
На Куфар Бизнесе представлены самые разные форматы предпринимательства — от частных крафтовых проектов до масштабных производственных решений. Практика показывает: при грамотной стратегии каждый из них находит своего покупателя.
Ещё одно подтверждение этому — история Виктории Жибрик, директора компании по производству мобильных бань Badefass.by (ООО «Завод сборных деревянных конструкций»). Начав путь в непростое время и пройдя через смену рынков, форматов и масштабов, компания смогла выстроить устойчивый бизнес и сделать Куфар одним из ключевых каналов продаж.
Ещё одно подтверждение этому — история Виктории Жибрик, директора компании по производству мобильных бань Badefass.by (ООО «Завод сборных деревянных конструкций»). Начав путь в непростое время и пройдя через смену рынков, форматов и масштабов, компания смогла выстроить устойчивый бизнес и сделать Куфар одним из ключевых каналов продаж.
Когда был основан ваш бизнес, и что повлияло на его запуск?
Все началось в 2021 году — в период, когда Европа замерла под тяжестью карантинных ограничений. Мир изменился, и люди, запертые в своих домах, как никогда остро ощутили потребность в уюте и собственном пространстве для отдыха. Спрос на мобильные бани взлетел до небес. В то время я работала на производстве, которое буквально захлебывалось от заказов. Мы столкнулись с жесткими вызовами времени: острым дефицитом пиломатериалов и физической невозможностью расширить существующие цеха.
Именно в этот переломный момент пришло предложение из Латвии: создать собственное производство и начать экспорт. Это было время парадоксов. С одной стороны — «бездна» заказов и колоссальный потенциал рынка, с другой — отсутствие опыта в управлении сложными конструкциями и пустые склады поставщиков древесины. Но вера в успех перевесила сомнения. 17 марта 2021 года стало точкой отсчета — мы зарегистрировали ИП. Нас было трое: три вдохновленных человека, которые решили строить не просто бани, а новый стандарт качества в условиях дефицита.
Что повлияло на решение открыть ООО и когда это произошло?
Мы учились на ходу, работали без выходных, искали материалы и оттачивали технологии. Темп был настолько стремительным, что уже к октябрю стало ясно: формат индивидуального предпринимательства стал нам тесен. Производство требовало масштаба, новых рук и серьезных структурных изменений. 5 ноября 2021 года на свет появилось ООО «Завод сборных деревянных конструкций». То, что начиналось как смелый ответ на кризис пандемии, превратилось в полноценный завод. Мы не просто выстояли в сложное время — мы использовали его как фундамент для роста, превратив дефицит в возможности, а вдохновение — в надежные деревянные конструкции, которые сегодня согревают людей.
Почему вы выбрали Куфар для выхода на белорусский рынок?
Когда экспорт в Европу оказался под угрозой, многие игроки рынка предпочли занять выжидательную позицию. У меня же иллюзий не было: стало очевидно, что нужно менять вектор. Почти год — до марта 2023-го — мы посвятили «перезагрузке» компании для выхода на белорусский рынок. Это был вызов, ведь запросы нашего потребителя кардинально отличаются от западных. В ЕС шестиметровые бани были штучным товаром, а здесь они составляют основу спроса. Мы фактически заново учились работать с физическими лицами, перестраивая и продукт, и подход к продажам. Мы выбрали Куфар, потому что это самая крупная и посещаемая площадка в Беларуси. Здесь уже находится наша целевая аудитория, ищущая бани. А инструменты Куфар Бизнеса, такие как продвижение и удобное управление, помогают нам быстро находить клиентов и масштабировать производство, превращая платформу в основной канал продаж, а не просто объявление.
Все началось в 2021 году — в период, когда Европа замерла под тяжестью карантинных ограничений. Мир изменился, и люди, запертые в своих домах, как никогда остро ощутили потребность в уюте и собственном пространстве для отдыха. Спрос на мобильные бани взлетел до небес. В то время я работала на производстве, которое буквально захлебывалось от заказов. Мы столкнулись с жесткими вызовами времени: острым дефицитом пиломатериалов и физической невозможностью расширить существующие цеха.
Именно в этот переломный момент пришло предложение из Латвии: создать собственное производство и начать экспорт. Это было время парадоксов. С одной стороны — «бездна» заказов и колоссальный потенциал рынка, с другой — отсутствие опыта в управлении сложными конструкциями и пустые склады поставщиков древесины. Но вера в успех перевесила сомнения. 17 марта 2021 года стало точкой отсчета — мы зарегистрировали ИП. Нас было трое: три вдохновленных человека, которые решили строить не просто бани, а новый стандарт качества в условиях дефицита.
Что повлияло на решение открыть ООО и когда это произошло?
Мы учились на ходу, работали без выходных, искали материалы и оттачивали технологии. Темп был настолько стремительным, что уже к октябрю стало ясно: формат индивидуального предпринимательства стал нам тесен. Производство требовало масштаба, новых рук и серьезных структурных изменений. 5 ноября 2021 года на свет появилось ООО «Завод сборных деревянных конструкций». То, что начиналось как смелый ответ на кризис пандемии, превратилось в полноценный завод. Мы не просто выстояли в сложное время — мы использовали его как фундамент для роста, превратив дефицит в возможности, а вдохновение — в надежные деревянные конструкции, которые сегодня согревают людей.
Почему вы выбрали Куфар для выхода на белорусский рынок?
Когда экспорт в Европу оказался под угрозой, многие игроки рынка предпочли занять выжидательную позицию. У меня же иллюзий не было: стало очевидно, что нужно менять вектор. Почти год — до марта 2023-го — мы посвятили «перезагрузке» компании для выхода на белорусский рынок. Это был вызов, ведь запросы нашего потребителя кардинально отличаются от западных. В ЕС шестиметровые бани были штучным товаром, а здесь они составляют основу спроса. Мы фактически заново учились работать с физическими лицами, перестраивая и продукт, и подход к продажам. Мы выбрали Куфар, потому что это самая крупная и посещаемая площадка в Беларуси. Здесь уже находится наша целевая аудитория, ищущая бани. А инструменты Куфар Бизнеса, такие как продвижение и удобное управление, помогают нам быстро находить клиентов и масштабировать производство, превращая платформу в основной канал продаж, а не просто объявление.
Какие преимущества Куфар предложил для вашего бизнеса?
В эпоху сложных и многоуровневых продаж платформа стала для нас ключевой точкой касания с аудиторией. Именно здесь находится основная масса наших клиентов, что обеспечивает стабильный поток до 6 крупных заказов ежемесячно. В этом году мы не наблюдаем сезонных колебаний — спрос остается уверенным и ровным. Наша команда находится на связи 24/7, оперативно обрабатывая каждый запрос. Мы активно инвестируем в продвижение, используя VIP-статусы и поднятия, что в связке с сайтом и соцсетями создает эффективную экосистему продаж. Куфар — неотъемлемое звено нашего успеха. Главное преимущество площадки — в колоссальном охвате целевой аудитории: именно здесь сосредоточено большинство активных покупателей.
Однако ключевым фактором остается безупречная система безопасности. Мы убедились в этом на личном опыте, когда столкнулись с недобросовестным продавцом, который два месяца затягивал доставку оплаченного компьютера. Вмешательство службы поддержки Куфара мгновенно расставило всё по местам: всего один звонок специалистам помог оперативно вернуть деньги.
Какую роль в вашем бизнесе сыграл интерфейс Куфара?
Интерфейс Куфара для нас — это как воплощение принципа «умной простоты». Главное ощущение от использования сервиса — это предсказуемость и легкость. Для нас Куфар — это не просто работа, это главный лайфхак. Мы сами — часть того огромного сообщества, которое верит в разумное потребление. Приятно осознавать, что здесь можно найти абсолютно всё: от мелочей, создающих уют, до серьезных покупок. Мы знаем цену удачной находке и тот восторг, когда находишь именно «ту самую» вещь. Быть одновременно одним из продавцов и активным покупателем — значит видеть сервис изнутри, замечать каждую деталь и принимать собственный опыт шопинга в наших продажах.
С какими основными трудностями вы столкнулись в начале развития бизнеса?
Этот путь начинался с вызова. В бизнесе, где 99% игроков — мужчины, само присутствие женщины воспринималось как недоразумение. Нас не принимали всерьез, ожидая, что «женская рука» не справится с суровой мужской спецификой. Но у уважения нет пола — у него есть эквивалент: верность слову, дисциплина платежей и безупречная работа. Шаг за шагом скепсис сменялся признанием.
В эпоху сложных и многоуровневых продаж платформа стала для нас ключевой точкой касания с аудиторией. Именно здесь находится основная масса наших клиентов, что обеспечивает стабильный поток до 6 крупных заказов ежемесячно. В этом году мы не наблюдаем сезонных колебаний — спрос остается уверенным и ровным. Наша команда находится на связи 24/7, оперативно обрабатывая каждый запрос. Мы активно инвестируем в продвижение, используя VIP-статусы и поднятия, что в связке с сайтом и соцсетями создает эффективную экосистему продаж. Куфар — неотъемлемое звено нашего успеха. Главное преимущество площадки — в колоссальном охвате целевой аудитории: именно здесь сосредоточено большинство активных покупателей.
Однако ключевым фактором остается безупречная система безопасности. Мы убедились в этом на личном опыте, когда столкнулись с недобросовестным продавцом, который два месяца затягивал доставку оплаченного компьютера. Вмешательство службы поддержки Куфара мгновенно расставило всё по местам: всего один звонок специалистам помог оперативно вернуть деньги.
Какую роль в вашем бизнесе сыграл интерфейс Куфара?
Интерфейс Куфара для нас — это как воплощение принципа «умной простоты». Главное ощущение от использования сервиса — это предсказуемость и легкость. Для нас Куфар — это не просто работа, это главный лайфхак. Мы сами — часть того огромного сообщества, которое верит в разумное потребление. Приятно осознавать, что здесь можно найти абсолютно всё: от мелочей, создающих уют, до серьезных покупок. Мы знаем цену удачной находке и тот восторг, когда находишь именно «ту самую» вещь. Быть одновременно одним из продавцов и активным покупателем — значит видеть сервис изнутри, замечать каждую деталь и принимать собственный опыт шопинга в наших продажах.
С какими основными трудностями вы столкнулись в начале развития бизнеса?
Этот путь начинался с вызова. В бизнесе, где 99% игроков — мужчины, само присутствие женщины воспринималось как недоразумение. Нас не принимали всерьез, ожидая, что «женская рука» не справится с суровой мужской спецификой. Но у уважения нет пола — у него есть эквивалент: верность слову, дисциплина платежей и безупречная работа. Шаг за шагом скепсис сменялся признанием.
Как вы смогли преодолеть трудности и что помогло вашему бизнесу вырасти?
Переломным моментом стала масштабная модернизация. Благодаря государственной поддержке мы обрели собственный дом — производственное здание. Один из банков стал стратегическим партнером, поверив в наш потенциал и выделив финансирование на современное оборудование и автопарк. Главная победа этого года — запуск собственного лесопильного цеха. То, что годами было нашей «ахиллесовой пятой» — зависимость от внешнего сырья — осталось в прошлом. Сегодня мы вышли на замкнутый цикл производства. Это не просто бизнес-процесс, это наша независимость и фундамент, на котором мы строим будущее, где важен только результат, а не предрассудки.
Как вы пришли к решению сфокусироваться на внутреннем рынке?
В бизнесе, особенно молодом, ошибки — обычное дело. Но наш путь стал исключением. Пока другие игроки отрасли делали ставку исключительно на экспорт и закрывались, не сумев адаптироваться к переменам, мы выбрали стратегию устойчивости и фокус на внутренний рынок. Это решение стало нашим фундаментом. Сегодня на счету компании — более 5000 реализованных проектов. Для нас это не просто цифра, а 5000 уникальных историй. Мы убеждены: баня — это отражение её владельца. Именно поэтому у нас нет типовых решений: каждый заказчик сам решает, каким будет его место силы, а мы лишь воплощаем эти идеи в среднем ценовом сегменте, делая качество доступным.
Как ваша компания готовится к будущим вызовам и развитию?
Знаете, раньше мы думали, что стратегия — это просто план продаж. Но сегодня это наша навигация. Рынок в 2025 году стал очень плотным. Если у тебя нет карты, ты просто сжигаешь ресурсы. Для «ЗСДК» маркетинговая стратегия — это четкое понимание: на каком «поле» мы играем и почему заказчик должен выбрать именно наш брус, а не бетонный блок соседа. Нужно просто ответить себе на три вопроса: Кому мы строим бани? Что уникального в наших стенах? И как сделать так, чтобы человек, мечтающий о бане, увидел именно нас? Если эти ответы сшиты между собой — завод будет работать в три смены. В следующем году мы планируем запуск линии по производству домов из бруса и круглого леса. Это перспективная ниша, в которой мы видим огромный потенциал для роста. Наш бизнес развивается как живой организм: мы придерживаемся стратегии непрерывного инвестирования, направляя всю прибыль в модернизацию оборудования и масштабирование производства.
Какие пожелания у вас для наших читателей?
Так как это интервью в преддверии Нового года, очень хочется пожелать всем добра, тепла, уюта и здоровья.
Переломным моментом стала масштабная модернизация. Благодаря государственной поддержке мы обрели собственный дом — производственное здание. Один из банков стал стратегическим партнером, поверив в наш потенциал и выделив финансирование на современное оборудование и автопарк. Главная победа этого года — запуск собственного лесопильного цеха. То, что годами было нашей «ахиллесовой пятой» — зависимость от внешнего сырья — осталось в прошлом. Сегодня мы вышли на замкнутый цикл производства. Это не просто бизнес-процесс, это наша независимость и фундамент, на котором мы строим будущее, где важен только результат, а не предрассудки.
Как вы пришли к решению сфокусироваться на внутреннем рынке?
В бизнесе, особенно молодом, ошибки — обычное дело. Но наш путь стал исключением. Пока другие игроки отрасли делали ставку исключительно на экспорт и закрывались, не сумев адаптироваться к переменам, мы выбрали стратегию устойчивости и фокус на внутренний рынок. Это решение стало нашим фундаментом. Сегодня на счету компании — более 5000 реализованных проектов. Для нас это не просто цифра, а 5000 уникальных историй. Мы убеждены: баня — это отражение её владельца. Именно поэтому у нас нет типовых решений: каждый заказчик сам решает, каким будет его место силы, а мы лишь воплощаем эти идеи в среднем ценовом сегменте, делая качество доступным.
Как ваша компания готовится к будущим вызовам и развитию?
Знаете, раньше мы думали, что стратегия — это просто план продаж. Но сегодня это наша навигация. Рынок в 2025 году стал очень плотным. Если у тебя нет карты, ты просто сжигаешь ресурсы. Для «ЗСДК» маркетинговая стратегия — это четкое понимание: на каком «поле» мы играем и почему заказчик должен выбрать именно наш брус, а не бетонный блок соседа. Нужно просто ответить себе на три вопроса: Кому мы строим бани? Что уникального в наших стенах? И как сделать так, чтобы человек, мечтающий о бане, увидел именно нас? Если эти ответы сшиты между собой — завод будет работать в три смены. В следующем году мы планируем запуск линии по производству домов из бруса и круглого леса. Это перспективная ниша, в которой мы видим огромный потенциал для роста. Наш бизнес развивается как живой организм: мы придерживаемся стратегии непрерывного инвестирования, направляя всю прибыль в модернизацию оборудования и масштабирование производства.
Какие пожелания у вас для наших читателей?
Так как это интервью в преддверии Нового года, очень хочется пожелать всем добра, тепла, уюта и здоровья.
История Badefass.by показывает, что при правильной стратегии и выборе каналов продаж бизнес может расти даже в непростых условиях. Куфар Бизнес помогает предпринимателям находить свою аудиторию, выстраивать продажи и масштабироваться.
Если вы развиваете свой проект и ищете надёжного партнёра для роста — присоединяйтесь к Куфар Бизнесу и находите клиентов там, где они уже есть.
Если вы развиваете свой проект и ищете надёжного партнёра для роста — присоединяйтесь к Куфар Бизнесу и находите клиентов там, где они уже есть.
Заполните форму
